10 nejlepších knih o vyjednávání

Recenze nejlepších podle redakční rady. Kritéria výběru. Tento materiál je subjektivní a nepředstavuje reklamu a neslouží jako průvodce nákupem. Před nákupem se musíte poradit s odborníkem.

V knihkupectvích a na internetu najdete obrovské množství knih a příruček o vyjednávání. Jsou průvodci taktikou a tajemstvím úspěšné komunikace. Je nemožné pokrýt všechny možné scénáře, které vznikají v procesu vyjednávání. Proto jsme se rozhodli vybrat 10 nejlepších knih, které lze snadno aplikovat na ruskou kulturu.

Hodnocení nejlepších knih o vyjednávání

Jmenování	místo	rezervovat	hodnocení
Nejlepší knihy o jednáních ruských autorů	1	Vždycky vím, co mám říct, I. Ryzov	5.0
	2	Jednání s potěšením, Alexander Kichaev	4.9
	3	Obtížná jednání s podřízenými, P. Sivozhelezov	4.8
	4	Prodej, jednání, S. Azimov	4.7
	5	Geniální komunikace, Aksenov, Borisova	4.6
Nejlepší knihy zahraničních autorů	1	Jak dosáhnout ANO nebo vyjednávání bez porážky, R. Fisher, U. Uri, B. Paton	5.0
	2	Nestaňte se rukojmím. Zachovejte klid a přesvědčte svého soupeře, D. Kolrizer	4.9
	3	Jednání ve třech dimenzích, David Lax, James Sebenius	4.8
	4	Slyším to skrz tebe, Marku Goulstone	4.7
	5	Můžete se dohodnout na čemkoli, G. Kennedy	4.6
	6	Umění vyjednávání, N. Peeling	4.5

Nejlepší knihy o jednáních ruských autorů

První kategorie zahrnuje publikace napsané našimi krajany.

Vždycky vím, co mám říct, I. Ryzov

Hodnocení: 5,0

První kniha je návodem, jak se naučit dovednosti úspěšného vyjednávání. Pro mnoho čtenářů byla Ryzovova doporučení zjevením. Materiál se vyznačuje důkladným prozkoumáním různých problémů a jednoduchostí prezentace. Kniha vypráví o přípravě na jednání, metodách přesvědčování protivníků. Je vhodný pro začínající podnikatele a všechny zájemce o podobné téma.

Práce autora láká od prvních řádků a zaslouží si přední místo v hodnocení nejlepších. Bude se jí líbit zejména těm, kteří pracují v oblasti prodeje. Čtenáři chválí velké množství situací, ve kterých se musí ten či onen člověk ocitnout v běžném životě.

Výhody

• životní příklady;
• hodně chvály;
• podrobný popis pravidel pro přípravu jednání;
• mnoho zajímavých myšlenek;
• strukturovanost.

nevýhody

• ne.

Jednání s potěšením, Alexander Kichaev

Hodnocení: 4.9

Sbírka „Vyjednávání s potěšením“ obsahuje tři svazky. Napsal to renomovaný ruský psycholog a jeho spoluautor. Kniha představuje jedinečný materiál, který zavede čtenáře do světa psychologických triků. Díky této kolekci můžete zvolit správnou strategii tak, aby jednání vždy skončila ve prospěch vyškoleného zaměstnance.

Autorova práce obsahuje mnoho užitečných tipů pro vytvoření vaší značky a rozvoj vaší osobní energie, zahrnuje otázky týkající se práce na sobě. Tato příručka bude užitečná nejen v podnikání, ale také v osobním životě.

Výhody

• pro širokou škálu čtenářů;
• mnoho užitečných doporučení;
• rozvoj jejich obzorů.

nevýhody

• ne.

Obtížná jednání s podřízenými, P. Sivozhelezov

Hodnocení: 4.8

Pořadí pokračuje knihou, která je ideální pro manažery všech úrovní. Představuje různé scénáře vyjednávání. Materiál je dobře strukturovaný a obsahuje mnoho technik pro řešení pracovních problémů.

Zvláštní pozornost je věnována rozhovorům se zaměstnanci, kteří ztratili motivaci a bojují proti svým šéfům. Kniha podrobně vyjednává o činech, trestech a chybách.

Výhody

• ideální kniha pro manažery jakékoli pozice;
• podrobné zvážení příkladů;
• vám umožní posílit vaši autoritu v práci.

nevýhody

• ne.

Prodej, jednání, S. Azimov

Hodnocení: 4.7

Praktický průvodce S. Azimova obsahuje velké množství termínů a forem řeči, se kterými se při vyjednávání setkáváme. Nastiňuje různé principy a techniky komunikace. Podrobně jsou zvažovány situace, v nichž je nutné partnera vyslechnout, souhlasit s jeho názorem a objasnit důvody nesouhlasu.

Podle recenzí se kniha čte ve 13:00. Budete se k ní chtít vrátit, abyste si znovu osvěžili znalosti. Práce je napsána jednoduchým a srozumitelným jazykem. Navrhované tipy se v praxi snadno používají.

Výhody

• mnoho užitečných tipů;
• snadno čitelné;
• mnoho zajímavých pojmů.

nevýhody

• nenalezeno.

Geniální komunikace, Aksenov, Borisova

Hodnocení: 4.6

První jmenování hodnocení končí knihou, která odhaluje tajemství a základní techniky mezilidské komunikace. Jeho autoři jsou vedoucími psychologických školení o komunikaci ve společnosti. Získali spoustu zkušeností a do své práce promítli mnoho praktických příkladů.

Je nepravděpodobné, že by zkušení vyjednavači v knize našli něco nového. Začátečníci se ale naučí o populárních komunikačních technikách. V každém případě je potěšení ze čtení zaručeno.

Výhody

• kompetentní prezentace informací;
• náznak humoru v textu;
• mnoho užitečných informací.

nevýhody

• několik příkladů;
• pouze pro začátečníky.

Nejlepší knihy o vyjednávání zahraničních autorů

Druhá kategorie zahrnuje knihy od autorů z jiných zemí.

Jak dosáhnout ANO nebo vyjednávání bez porážky, R. Fisher, U. Uri, B. Paton

Hodnocení: 5,0

Tuto kategorii otevírá kniha známá po celém světě. To bylo sestaveno Harvardskými profesory a publikováno v roce 1981. Autoři navrhují oddělit oponenty od problému a vzít v úvahu pouze podstatu diskuse, nezaměřovat se na partnery. Je důležité zaměřit se na výhody a použít objektivní kritéria.

Tato kniha změnila způsob, jakým lidé uvažují o vyjednávání. Dnes zůstává relevantní. Každý, kdo chce znát obchodní kulturu, by ji měl mít.

Výhody

• napsaný profesory;
• spousta nadšených recenzí;
• srozumitelný jazyk;
• velká popularita knihy.

nevýhody

• ne.

Nestaňte se rukojmím. Zachovejte klid a přesvědčte svého soupeře, D. Kolrizer

Hodnocení: 4.9

Profesor George Kohlrieser má bohaté zkušenosti s riskantními jednáními. Autor hovoří o komunikačním procesu v kontextu aktuálních rozhodovacích problémů.

Hlavními výhodami publikace jsou správné fráze a jasná terminologie. Těší nás mnoho příkladů z osobní zkušenosti spisovatele. Kniha vás seznámí s důležitostí důvěryhodných vztahů mezi partnery a naučí vás, jak řídit výsledek událostí. Mělo by být v knihovně každého podnikatele.

Výhody

• příklady z osobního života;
• jsou zvažovány moderní problémy;
• jasné termíny.

nevýhody

• ne.

Jednání ve třech dimenzích, David Lax, James Sebenius

Hodnocení: 4.8

Stejně jako vedoucí této nominace je následující kniha napsána profesory na Harvardské univerzitě. Jeho tvůrci navrhují zohlednit organizaci vyjednávacího stolu. Věří, že pro úspěšné podnikání je nezbytné znát techniky brainstormingu.

Autoři tvrdí, že se musíte soustředit pouze na to, co se právě děje. Je důležité organizovat komunikaci tak, aby náklady na vyjednávání byly vysoké. Tato kniha bude skvělým doplňkem prvních dvou děl.

Výhody

• zajímavý přístup k podnikání;
• tipy na uspořádání stolu;
• užitečné metody.

nevýhody

• ne.

Slyším to skrz tebe, Marku Goulstone

Hodnocení: 4.7

Další v žebříčku je kniha, která popisuje efektivní vyjednávací techniku. Osloví řečníky a začínající podnikatele. Goulstonova práce naučí nejen naslouchat, ale také slyšet partnera, aby jasně porozuměl všemu, co se děje.

Kniha je vhodná pro jednání a mnoho dalších oblastí života. Doporučuje se pravidelně si je přečíst a znovu přečíst. Autor sdílí tipy a vysvětluje, proč fungují.

Výhody

• výjimečná užitečnost;
• informace lze použít ve všech oblastech;
• snadný a přístupný jazyk psaní.

nevýhody

• nenalezeno.

Můžete se dohodnout na čemkoli, G. Kennedy

Hodnocení: 4.6

Tento materiál vám ukáže, jak dosáhnout požadovaného výsledku při jakémkoli jednání. Kniha G. Kennedyho se vyznačuje snadno stravitelnými aspekty a je tréninkem pro kontrolu získaných informací. Těší nás velké množství příkladů v každé situaci.

Soudě podle recenzí autorova práce přispívá k seberozvoji a je napsána lehkým, nenápadným jazykem. Čtenáři varují, že není příliš pohodlné dokončovat úkoly v elektronické podobě knihy.

Výhody

• podporuje celkový rozvoj;
• jednoduché a přímé techniky;
• školení pro ověřování;
• mnoho užitečných informací.

nevýhody

• neexistují žádné vážné nevýhody.

Umění vyjednávání, N. Peeling

Hodnocení: 4.5

Hodnocení končí knihou Nicka Peelinga, která vypráví o výběru správné strategie během hádek. Je to nejlepší volba pro čtenáře, který chce být skvělým vyjednavačem. Autor nabízí mnoho příkladů, analyzuje fáze komunikace, počínaje navázáním kontaktu. Zvažuje různé přístupy k vyjednávání a nabízí mnoho doporučení, která vám pomohou dosáhnout toho, co chcete, s minimálním úsilím.

Kniha je bohatá na příklady scénářů, které jsou běžné v každodenním životě. Jde o nákup automobilu, přijetí stavebních prací a získání podobných služeb.

Výhody

• mnoho příkladů scénářů;
• analýza hlavních fází obchodních jednání;
• zvážení různých přístupů.

nevýhody

• ne.

---

Pozornost! Toto hodnocení je subjektivní a nepředstavuje reklamu a neslouží jako průvodce nákupem. Před nákupem se musíte poradit s odborníkem.